Подготовьте клиенту ориентированные маркетинговые материалы

Необходимо убедить потенциальных покупателей в том, что ваша компания предлагает им ценность. Необходимо четко и ясно объяснить потенциальным покупателям и дистрибьюторам, что именно они получат, присоединившись к компании. Составьте письмо-презентацию, перечислив выгоды, которые получит потенциальный участник, присоединившись к вам и вашей компании. Помните: люди присоединяются к компаниям для получения выгоды.

Имейте дело только с теми, кто способен и хочет работать

Чем крупнее ваша организация, тем больше безответственных людей вы встретите. Именно поэтому вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников.

Научитесь оценивать намерения потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:

- Сколько личного времени вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?

- Сколько денег вы намерены вложить?

- Какого рода опыт, знания, умения, и таланты вы намерены использовать в работе?

- Готовы ли вы участвовать в кампаниях привлечения запросов потенциальных покупателей?

- Намерены ли вы звонить людям и посещать их? Намерены ли вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто?

Внимательно выслушайте ответы

Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. Ваше время и ресурсы – ценны и ограниченны, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми. Аналогичными должны быть и ваши ответы.

Если вы не слышите то, что хотите услышать – забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно работать для достижения успеха. Без исключений.

Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу

Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и помогите ему начать. Это подразумевает следующее:

- Помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения

- Установите программу вербовки на следующий месяц

- Установите время для последующих встреч.

Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без вашего руководства – он не принесет вам ничего кроме забот.

Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию – имя, адрес, телефон, факс и т. д. Напишите цель данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного подхода.

Вы, наверное, замечали, что при знакомстве люди обычно задают друг другу вопрос: «Чем Вы занимаетесь?» или «Где и кем Вы работаете?»

Так как это происходит почти всегда, было бы глупо это не использовать. Первое что надо сделать – это придумать короткую фразу-ответ, описывающую какое-либо преимущество или несколько преимуществ Вашей деятельности (или компании). Смысл этой фразы – разжечь желание человека получить что-либо (материальное или нематериальное) и разбудить его любопытство.

Пример: «Я ищу людей, которым нужны деньги»

Желательно придумать хотя бы несколько таких ответов, чтобы можно было выбирать из них в зависимости от ситуации.

А уже после того, как собеседник начнет задавать уточняющие вопросы, приглашать его на дополнительную встречу.

Пример: «Я могу рассказать подробнее, но это займет 30 минут».

Сейчас мы разобрали, что надо говорить, когда Вам задали вопрос. Теперь давайте разберем, что надо говорить, когда уже Ваш собеседник отвечает на тот же вопрос. В этом случае в расчет берется то, что люди обычно занимают позицию противоречия для того, чтобы разговор продолжался. Как только Вы услышали название профессии (место работы, или должность) сразу же вспоминайте все то хорошее, что Вы слышали об этой профессии и произносите это вслух.

Пример 1:

Вы: «Кем Вы работаете?»

Собеседник: «Я работаю учителем в школе»

Вы: «Я слышал, что у учителей мизерные зарплаты, на которые невозможно прожить и очень нервная и неблагодарная работа»

Собеседник: «Да нет, что Вы, нам недавно зарплату повысили, и я очень люблю работать с детьми…» и т.д.

Не очень удачно получилось. Если после этого Вы начнете рассказывать о своем бизнесе, то собеседник будет отстаивать позицию, что ему нравиться его нынешняя работа.

Пример 2:

Вы: «Кем Вы работаете?»

Собеседник: «Я работаю учителем в школе»

Вы: «Да, я слышал, что учителям недавно подняли зарплату и у них теперь чуть ли не самая большая заплата в стране.»

Собеседник: «Да нет, что Вы. Зарплату подняли всего лишь…» и т.д.

Вы: «Хорошо, но ведь работа с детьми, говорят, самая лучшая работа в мире? Особенно с нынешней умной молодежью?»

Собеседник: «Да нет, что Вы… и т.д.»

То есть собеседник изначально занимает нужную нам позицию. Позицию, в которой он недоволен своей работой (или местом работы или размером зарплаты)

Совет № 1 по привлечению дистрибьюторов: потенциальные дистрибьюторы повсюду.

Существует множество способов привлечения дистрибьюторов. И все методы работают, если вы научитесь правильно их использовать.

Когда однажды дистрибьютор берет на себя ответственность, привлечение людей начинает иметь смысл. Если реклама не дает результат у конкретного дистрибьютора, то у него есть два пути:

1. Инвестировать время и деньги, чтобы узнать, как работает реклама и объявления, чтобы иметь возможность успешно конкурировать с другими рекламодателями.
2. Если дистрибьютор не хочет вкладывать в это время и деньги, то ему нужно просто выбрать другой способ привлечения людей в бизнес.

Точно также, если дистрибьютор говорит: “Рассылка реклам не работает”. Рассылка дает результаты. Правда заключается в том, что “рассылка у данного дистрибьютора не дает результата”. И у него снова есть два пути. Затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой. Дистрибьютор должен найти метод привлечения, который ему нравится, затем изучить, как он работает. Существует множество способов привлечения людей в бизнес, конечно, не все вам понравятся. Некоторые не подойдут вашему бизнесу или вам лично. Но важно найти хотя бы один метод, который вы можете освоить и использовать, затем пойти и построить свою мощную организацию.

Совет № 2. “К какой группе вы хотели бы принадлежать?”

Принятие решения присоединиться к вашему бизнесу в сетевом маркетинге будет легким для человека, если вы сделаете его таким. Для новичка достаточно тяжело принять решение о вступлении в бизнес, основанное на знаниях о компании, ее основателях, миссии, продукте, сложном подробном плане работы и стратегии его поддержки верхними спонсорами. Однако вы можете намного облегчить решение вашего потенциального дистрибьютора, показав ему, что более выгодно присоединиться к вашему бизнесу, чем не сделать этого. Просто используйте одно из приведенных ниже простых утверждений, объясняющих, почему выгодно присоединиться к вашему бизнесу именно сейчас:

“Есть две категории людей: те, кому оплачивают то, что они принимают витамины и те, кому не оплачивают. К какой группе вы хотели бы принадлежать?”

“Есть две категории людей: владельцы бизнеса, преумножающие свое состояние и наемные работники, которые делают их богатыми. К какой группе Вы хотели бы принадлежать?”

“Есть две категории людей: те, у кого есть много энергии для жизни и замечательное здоровье, и те, у кого этого нет. К какой группе вы хотели бы принадлежать?”

Сделайте так, чтобы человеку было комфортнее присоединиться к вашему бизнесу, чем остаться в стороне.

Совет № 3. “Предлагайте обучение”.

Какое из предложений легче продать?

А. Продается компьютер. Всего 500$.

Б. Продается компьютер. Всего 500$. Плюс два дня персонального обучения.

А. Возможность создания своего бизнеса. Дистрибьюторский КИТ всего 49$.

Б. Возможность создания своего бизнеса. Дистрибьюторский КИТ всего 49$. 48 часов бесплатного обучения, как построить успешный бизнес.

Почувствовали разницу?

Людям нужно внимание и персональный тренинг по быстрому достижению их целей.

Фокусируясь на обучении, вы получите больше дистрибьюторов и меньше отказов.

Совет № 4. “Что люди действительно хотят знать”.

Книжная теория или мой счет в банке не добавят денег в карманах людей. Реальный опыт, поучительные случаи, доказанные на опыте, реальные стратегии и техники, вот, что хотят слышать дистрибьюторы.

Они не хотят знать, насколько большой у вас автомобиль.

Им все равно, сколько наград вы заслужили.

Все это достигли вы.

Что же тогда люди в действительности хотят знать?

Они хотят знать, как вы помогли другим дистрибьюторам стать успешными. Они хотят услышать о других людях, бывших в таких же условиях, как и они, кому вы помогли стать успешными. Если вы успешны в сетевом маркетинге, вы должны иметь множество реальных примеров, которыми можно поделиться с потенциальными дистрибьюторами.

Вместо того чтобы подписывать все больше и больше людей, сконцентрируйтесь на вашем лучшем дистрибьюторе! Приложите больше усилий для того, чтобы помочь одному из ваших дистрибьюторов достичь вершины. Как только вы реализуете свою первую историю успеха, займитесь созданием второй. Вскоре вы получите репутацию человека, который делает своих дистрибьюторов успешными. И вы станете привлекательными для людей. Людям не важно, чего достигли вы сами. Они хотят знать, что вы сделали для своих дистрибьюторов.

Совет № 5. “Используйте список Топ – 10″.

Что думают люди о наших визитках, ручках, рекламных проспектах?.. Почему не составить список 10 причин, почему человек может захотеть подписаться в вашу компанию или пользоваться ее продуктами. Добавьте немного юмора, чтобы список был запоминающимся.

10 основных причин, почему люди вступают в нашу компанию.

1. Вы можете сказать начальнику то, что действительно о нем думаете.
2. Конец ежедневным стрессам на работе.
3. Вы можете просыпаться по утрам вместе с вашими детьми.
4. Вы всегда имеете деньги на текущем счету.
5. Вы получаете ежемесячный бонус-чек.
6. Вам никогда не приходится просить о повышении заработной платы.
7. Уникальные конференции на Гавайях два раза в год.
8. Вы получаете столько, сколько действительно заслужили, а не сумму, в которую вас кто-то оценил.
9. Вам никогда не приходится отпрашиваться, вы сами устраиваете себе выходной, когда Вам это удобно.

10. Захватывающая высокооплачиваемая карьера, от которой вы получаете удовольствие вместо скучной работы, которая делает богатыми других.

10 причин использовать этот прекрасный лосьон.

1. Вы никогда не оставите вашу кожу сухой.
2. Это стоит всего 26 центов в день.
3. Защита вашей кожи от вредных излучений.
4. Вы заставите всех мужчин оглянуться.
5. Совершенная основа для макияжа.
6. Не перебивает аромата ваших духов.
7. Вы никогда не будете просыпаться с грубой кожей.
8. Вы будете улыбаться каждый раз, задевая вашу мягкую кожу.
9. На встрече школьных друзей все будут завидовать вам.

Если Ваш список будет интересным, то человеку не захочется его выбрасывать. После продолжительного действия вашего списка, многие “случайно” вам позвонят.

Совет № 6. Когда вы делаете рассылку писем или электронной почты, помните:

Не пишите о себе. Пишите о человеке, к которому обращаетесь. Концентрируйтесь на людях и их проблемах. Тогда они чувствуют, что вы понимаете их нужды и желания.

Например, темы ваших рекламных писем в зависимости от человека, к которому вы обращаетесь:

• как проводить больше времени с семьей;
• как воспользоваться преимуществами малого бизнеса, чтобы платить меньше налогов, будучи работодателем;
• как снизить вес и заработать, изменив свой образ жизни;
• как восстановить отношения с близкими, родственниками и друзьями, организуя свой собственный семейный бизнес;
• как иметь возможность путешествовать, не имея ограничений на работе;
• как уволить своего собственного босса и управлять своими доходами.

Видите разницу?

Не делайте ошибку, рассказывая людям:

• о том, как вы заработали миллион;
• замечательную историю основателей компании;
• об исследованиях продукта;
• что в бонус-плане предусмотрен дополнительный процент оплаты на 5м уровне.

–Основа данного материала была взята из сайта Татьяны Соколовой «Паутинка».

Начните действовать как свой собственный директор по продажам.

Если вы намерены достичь успеха, вы должны начать действовать как директор по продажам крупной компании – с самого начала. Кроме того, вы должны начать работать директором по продажам – все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:

15-го числа каждого месяца необходимо звонить всем людям, находящимся на первой дистрибьюторской линии вашей организации. Спросите у них, удалось ли им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет – вам необходимо рассказать им как это делается). Купили ли они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами своей собственной дистрибьюторской линии? Ваша задача – постоянно давить на тех, кто часто оказываются неспособными что-либо сделать самостоятельно.

В течение последних 5 дней каждого месяца – необходимо позвонить ключевым фигурам вашей организации, и убедиться в том, что они делают все необходимое для выполнения месячной нормы продаж.

В течение первой недели месяца вы должны позвонить всем тем, кто не завербовал ни одного человека в течение последних 30 дней, и тем кто не купил товар, и узнать почему.

Вы услышите множество извинений и объяснений. Не принимайте ни одно из них. Преуспевающие люди находят способ делать то, что необходимо для достижения успеха. Ваша задача – напомнить им об этом, и сфокусировать внимание всей организации на достижении цели.

Вы должны напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания – но вы не должны принимать ни одно из них.

Ваша задача – достичь успеха! До той поры, пока вы будете принимать объяснения неудач других, вам придется мириться с собственными неудачами.

Неизбежно найдутся люди, которым не понравится ваше поведение и ваши напоминания. Помните: это их проблемы – а не ваши. Чем более преуспевающим вы станете, чем более сфокусированным – тем больше критики вам придется выслушать относительно вашего систематического подхода к решению задач – от людей, которые никогда не знали и не узнают, что такое успех и что такое высокий доход.

Не терпите лености и безучастности других – тех, кто никогда не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте их дурным привычкам препятствовать вашей работе. Если вы им это позволите – будьте уверены, что вы окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в сетевом маркетинге – для которых неудача – это правило. Будьте настойчивы, и не позволяйте другим встать на вашем пути к успеху.

Времена меняются, и в торговом бизнесе неуклонно наступает эпоха сделок, построенных на основе межличностных взаимоотношений, когда коммуникабельность и умение устанавливать прочные и долговременные деловые контакты ценятся превыше всего. Искусство расположить к себе собеседника, выстраивать правильную линию поведения, принимать нестандартные, но эффективные решения (во всём этом женщинам нет равных) является залогом успешной продажи и создания команды единомышленников.

Умение слышать, умение говорить

Исследования показывают, что женщина куда более лучший слушатель, чем мужчина. Когда вы внимательно выслушаете партнера, вы узнаёте его реальные потребности, чаще всего его сокровенные мечты и идеи. Это позволяет наиболее оптимально рекомендовать ему свой товар или услугу. Кроме этого, умение слушать создаёт у собеседника ощущение внимания по отношению к его личности, деловой позиции. Как правило, он чувствует себя обязанным выслушать вас.

Умение говорить, в свою очередь, даже не на отвлеченные темы, позволяет установить с клиентом эмоциональную связь, разрушающую барьер напряженности, с которой сталкивается большинство продавцов. Женщины разговорчивее мужчин и способны приоткрывать эти эмоциональные тайны. Мужчины же чаще стараются не углубляться в межличностные отношения и общаются на языке строго выстроенных аргументов.

Умение задавать вопросы

Тот, кто задает вопросы, управляет ситуацией. В неоднозначных и затруднительных ситуациях мужчинам свойственно менять тему разговора, уходя от возможного обсуждения проблемы. Женщины быстрее добиваются положительного результата за счет правильно сформулированных вопросов, задаваемых независимо от темпа и характера переговоров.

Надёжность

Замечено, что деловые женщины более пунктуальны и, как правило, вызывают большее доверие со стороны партнёра. Умение расположить к себе клиента и выполнение всех взятых на себя обязательств играют важную роль в искусстве успешных сделок.

Язык жестов

Большинство женщин прекрасно владеют как речевым способом, так и невербальным. Улыбка, наклон головы, прикосновения, поза, зрительный контакт играют большое значение в установлении контакта. Представительницам прекрасного пола от природы свойственно не только умело пользоваться этими инструментами, но и внимательно оценивать невербальные реакции клиента.

Гармоничное сотрудничество

Женщины стремятся избегать любого рода конфронтации в переговорах, зачастую добиваются расположения к себе за счет умения устанавливать и поддерживать гармонию делового общения, даже с самыми трудными партнерами. Такая позиция всегда вызывает уважение и способствует укреплению деловых контактов.

Идеальная пара

Всё же надо отдать должное и мужчинам. Женщины быстро и охотно учатся у них «мужским» секретам бизнеса, перенимая самое достойное и эффективное.

Мужчинам свойственен стратегический подход: искусство планирования, руководство на основе правильных, далеко идущих прогнозах. Женщины более сильны в тактике: приемы, способы достижения какой-либо цели, построение линии поведения.

Когда мужчина и женщина работают вместе, и это показывает практика, они добиваются максимальных высот в MLM. Взаимно дополняя друг друга, они способны решать самые сложные задачи нашего бизнеса. И обеспечить наиболее стабильное развитие деятельности.

–Основа данного материала была взята из сайта Татьяны Соколовой «Паутинка».

Как преодолеть свой страх перед первым “холодным” звонком?

Как, приглашая по телефону, сделать это эффективнее?

Методика данного процесса уже давно отработана на практике. Просто следуйте нехитрым правилам!

Соблюдение определенных Правил, сложившихся в процессе развития МЛМ-бизнеса, почти всегда гарантирует успех, а игнорирование их приводит к неудаче. Поэтому, если бизнес идет не так эффективно как хотелось, прочтите эти Рекомендации и проверьте, как вы лично выполняете каждый их пункт.
1. Не спешите окунуться в бизнес на следующий день после презентации или семинара.
Первые 3-4 месяца – это время закладки фундамента ваших будущих успехов. Не спешите возводить стены на неокрепшем основании. Учитесь!
2. Серьезно отнеситесь к рекомендации по обучению,
а именно:
Прочтите книгипо специфике МЛМ, например: Дон Фэйлла “Десять уроков на салфетках”.
Старайтесь не пропускать структурных собраний, где вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехах и неудачах коллег и т.д.
Записывайте все, что делаете в этом бизнесе, чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
3. Навыки общения, столь важные в МЛМ, приобретаются, а не наследуются.
Не переживайте, если они у вас еще слабо развиты. Практика. Практика. Практика.
4. 1+1=УСПЕХ.
Если вы сможете привлекать в бизнес всего одного(!) человека в месяц в течение первого года, и каждый ваш сотрудник будет поступать точно так же, всего через год вы достигнете феноменальных результатов, выстроив организацию из 4096 человек!
5. К неудачам относитесь философски.
Профессионализм обязательно придет с опытом. А пока мелкие неудачи неизбежны(см. ниже).
6. Знайте, что успех является следствием целой серии неудач и разочарований.
Рассматривайте неудачи, как обязательные ступени на пути к УСПЕХУ и как повод для анализа.
7. Советуйтесь с профессионалами,
Если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машины или к опытному механику? Просить совет нормально, но обращайтесь только к специалистам.
8. Изучайте и анализируйте деятельность вашего спонсора.
Очень скоро вы окажетесь на его месте, и вам самим придется обучать своих начинающих сотрудников.
9. Отложите на будущее построение структур в других городах.
Это потребует вашего отъезда на несколько недель и регулярных поездок впоследствии. Разве в вашем городе уже не осталось клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поиски отдаленных клиентов, за вашими потенциальными клиентами придут коллеги.
10. На все мероприятия фирмы приходите в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль.
Для своих приглашенных Вы – лицо компании.
11. Приглашайте в бизнес только приятных вам людей.
Если партнер вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо.
12. Не стесняйтесь обращаться к спонсору за помощью.
Ваш спонсор для того и существует, чтобы помочь вам построить свой собственный успешный бизнес.
13. Отложите приход на семинар или презентацию вашего потенциального клиента, если сами не можете его сопровождать.
Ему постоянно будут нужны ваши комментарии о происходящем, и он должен почувствовать, что вы, как спонсор, всегда будете рядом.
14. Делайте свой бизнес честно с первого шага – как в отношениях с клиентами, так и с другими сотрудниками. Только тогда у вас будет перспектива.
15. НИКОГДА не оплачивайте кому-либо путь в этот бизнес.
“Купленный” сотрудник НЕ РАБОТАЕТ.
16. Будьте терпеливы.
Если становится грустно из-за неудач, перечитайте “10 уроков на салфетке” (урок №4), или просто вернитесь к пункту 7.
17. Ориентируйтесь на свой личный план и никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других сотрудников.
Успех или неудача других вовсе не означает, что у вас дела пойдут так же хорошо или плохо.
18. Считайте деньги только в своем кармане.
Зависть не принесет пользы вашему бизнесу и вредно отразится на здоровье. Всегда смотрите на себя и вниз по своей структуре.
19. Тщательно изучите и возьмите на вооружение систему планирования, используемую в фирме.
Без конкретного и реального плана невозможно достичь цели.
20. Старайтесь учиться у каждого, кто обладает необходимыми для дела навыками и качествами,
Не обучаясь, вы не сможете быть для других учителем и авторитетом.
21. При встрече с клиентом помните, что вы даете ему два важных преимущества:
• обеспечите его высококачественным товаром;
• откроете ему дорогу в очень эффективный бизнес.
Вы собираетесь ДАВАТЬ человеку, а не брать у него.
22. Имейте рабочий блокнот
для записей на семинарах, структурных собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними.
23. Ведите учет своих клиентов.
Не забывайте вовремя поздравить их с Днем рождения, праздниками и т.д. Благодарные клиенты обеспечат вам более высокие результаты.
24. «Скажи мне КАК ты это делаешь, и я скажу тебе ЧТО ты делаешь » .
Фактически 90% из того, что вы сказали, воспринимается по тону вашего голоса и манере себя держать.
25. Предоставьте право принимать решение самому человеку.
Просто давайте информацию о продукте компании, о возможности карьеры, а уж потом клиент пусть решит сам – нужно ему это или нет.
26. Не стесняйтесь доводить дело до конца.
Иначе зачем стоило его начинать?
27. Сидеть на двух стульях одновременно очень сложно.
Не пытайтесь одновременно работать в нескольких МЛМ – фирмах, это не принесет успеха ни в одной.
28. Будьте настойчивы и последовательны.
Ежедневно делайте следующее упражнение:
утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать для своего успеха. А вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день. Не смущайтесь, если это был только один звонок для назначения встречи. Главное, что очередной шаг сделан!
29. Не ищите виноватых.
Вы и только вы – источник всех успехов и неудач!
30. Представляете, какими могут быть перспективы?
Если вы увлекли за собой одного человека, это уже хорошо. Пусть пока это один человек, но он способен увлечь десятерых. А они увлекут уже сотню.

Источник : “Вся правда о бизнесе в Сетевом Маркетинге и Интернет”.

Существует три основных метода продвижения товара на рынок:
1. Розничная торговля. Этот способ известен каждому: магазин, универмаг ….
2. Прямые продажи – способ продаж, когда торговые, рекламные агенты приходят к потенциальным покупателям на работу или домой и предлагают товары или услуги.
3. Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это движение товара или услуги от изготовителя к потребителю с использованием сети независимых распространителей (дистрибьюторов), которые также являются потребителями.
Система многоуровневого, или сетевого, маркетинга (MLM) создана Карлом Ренборгом. Он после долгих поисков создал витаминную пищевую добавку, употребление которой способствовало улучшению цвета лица, избавлению от бессонницы. В 1934 г. Ренборг создал свою компанию «California Vitamins Inc», впоследствии переименованную в «Nutrilite products».
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с «American Way Corporation». Организация занималась реализацией пищевых добавок и товаров для дома по системе MLM. Продвижение товаров проходило настолько успешно, что американское правительство объявило компанию в мошенничестве! Но владельцам корпорации удалось доказать, что они честные бизнесмены, просто работают по новому методу.
Чем, собственно, MLM (система мультилевел-маркетинг) отличается от обычной торговли? Специфика заключается в том, что товар распространяют не через магазины, а посредством системы дистрибьюторов. Причем дистрибьюторы не только занимаются личными продажами, но и строят собственную сеть. Если представитель, находящийся в нижнем звене цепочки, продает товар, то с этой продажи зарабатывает процент не только он сам, но и вся цепочка вплоть до президента компании. Обычно товары, распространяемые методом MLM, можно купить исключительно таким способом. «Сетевой» товар — эксклюзивный, т. е. монополию на его реализацию держит только одна фирма (например, косметику «Мэри Кэй» могут распространять только дистрибьюторы «Мэри Кэй»). Такой подход гарантирует отсутствие внешней конкуренции.

1. В чем особенности работы в сетевом маркетинге?
2. У кого есть шанс успешно трудиться в MLM-компаниях?
3. Почему западные сетевые организации сильно отличаются от российских?

1. Занимаясь сетевым маркетингом, вы обязаны приобрести для себя тот товар или ту услугу, которые впоследствии станете предлагать другим. Считается, что если вы не пользуетесь продукцией сами, то не сумеете о ней качественно рассказать людям.
Если вы хотите зарабатывать много денег в данной области, вам необходимо строить свою сеть. Помогает вам в этом спонсор — человек, который пригласил вас в компанию. Спонсор может давать вам полезные советы и подсказки на первых порах, поскольку он заинтересован в росте вашей сети: она принесет ему доход. Но поддерживать вас спонсор вправе только тогда, когда вы сами проявите активность. Пассивные дистрибьюторы никому не нужны!
В MLM-компаниях регулярно проходят презентации, на которых рассказывают о товаре и о возможности заработать. Если человек, попавший на презентацию, захочет попробовать себя в MLM-сфере, он подписывает контракт, и вы становитесь его спонсором. Чтобы ваша сеть эффективно функционировала, она должна состоять из пятидесяти активных дистрибьюторов (плюс-минус, в зависимости от маркетинг-плана выбранной компании), которые будут строить собственные сети. Ваш заработок складывается из прибыли с ваших личных продаж и процента от прибыли ваших дистрибьюторов.
Маркетинг-план – это и есть условия работы в той или иной компании. В некоторых компаниях он мягкий — вы можете приступать к работе когда хотите, выходить из бизнеса на несколько месяцев и т. д., и вы все равно получите прибыль от своей сети, если она жизнеспособна. В других компаниях существует обязательный минимум ежемесячных личных продаж. Если вы его не выполняете — вам не выдают сетевых денег. Не нашли покупателя — покупайте товар себе.

В маркетинг-плане существуют ступени, из которых состоит ваша карьерная лестница в данной компании. Названия, как правило, громкие (типа «золотой дистрибьютор»). Тем, кто поднимается по карьерной лестнице, вручают подарки — от цветов до автомобилей и турпутевок. Карьерный рост зависит от общего количества продаж в вашей сети.

2. У кого есть шансы добиться успеха в сетевом маркетинге? Конечно, у людей активных, коммуникабельных, умеющих организовать свою деятельность и любящих деньги. У многих складывается мнение, что достаточно войти в этот бизнес и деньги потекут рекой. Но работа здесь довольно напряженная. Вы должны убедить десятки незнакомых или малознакомых людей купить ваш товар, вступить в вашу сеть, построить свою, вдохновить своих дистрибьюторов и т. д. Ваша квартира превращается в офис, постоянно звонит телефон, вы день и ночь читаете специальную литературу, бегаете по презентациям, рассказываете всем своим знакомым о вашем замечательном товаре (причем некоторые из них смотрят на вас как на дурака). В общем, жизнь у дистрибьютора состоит не из одних пряников. Потом, когда ваша сеть заработает, ваша жизнь станет легче. Но для достижения такого результата надо хотя бы два года активно трудиться.

3. Почему в России сетевой маркетинг люди воспринимают неоднозначно, почему он работает здесь не так успешно, как на Западе?
Как правило, у нас сюда чаще приходят безработные, домохозяйки, пенсионеры, т. е. люди, не имеющие постоянной работы. Данная категория соискателей не обладает необходимым для успеха в MLM набором качеств. Но, наслушавшись восторженных рассказов, смельчаки решают заняться новым делом. Покупают товар на свои скромные средства, подписывают контракт… А дела идут плохо. Работа дистрибьютора на первых порах требует расходов (реклама, внешний вид и т. д.), а доходов не приносит. Граждане чувствуют себя обманутыми.
Единственный способ избежать здесь разочарования — изначально осознавать, что сетевой маркетинг — это не халява, а трудная работа, которая подходит не всем.
В России есть еще такое уникальное явление, как… бестоварная сеть. При вступлении в нее вы платите взнос и получаете право привлекать к работе других людей. Тогда у вас появляется шанс вернуть свои деньги и потом что-то заработать. Организаторы таких сетей на презентациях устраивают мощную психологическую обработку пришедших. Многие люди «ведутся» на их атаку и отдают деньги, в сущности, за воздух. Причем обычно юридически такие компании выглядят как кассы взаимопомощи или нечто подобное (они-то и есть те самые «пирамиды»). «Отозвать» деньги оттуда не удастся!
Государство потихоньку ликвидирует подобные организации (уж больно много жалоб), но гарантии, что вы не нарветесь на что-то подобное, нет.

Заработать деньги в товарном сетевом маркетинге реально, если вы понимаете правила игры и обладаете нужными качествами. Помните, что только вы отвечаете за собственные решения. Если вы решили, что этот бизнес для вас, дерзайте!

MLM-компании — хороший путь для людей, сочетающих практичность и здравый смысл с умением разжигать энтузиазм в себе и в других.

Вы можете преуспеть, но все зависит только от вас!

Источник : “Вся правда о бизнесе в Сетевом Маркетинге и Интернет”.

1. Нет поставленной цели. Не знает, что хочет от жизни. Не ясно направление. Нет мечты. Смущен и потерян.
2. Нет полного посвящения себя цели. Нет действия.
3. Слишком быстро сдаётся. Обычно бросает в первые 90 дней.
4. Неорганизован. Тратит слишком много времени на поиски документов. Заваленный стол. Перегруженный мозг. Перегруженная жизнь.
5. Небрежное отношение к документам. Нет аккуратных записей, счетов, расходов, событий.
6. Заинтересован только в собственном обогащении. Не заботится о собственных клиентах. Жадный.
7. Нет автоответчика или “voice mail”. Невозможно застать или оставить сообщение. Плохой сервис.
8. Своевременно не возвращает звонки.
9. Не знает, как преуспеть в сетевом маркетинге. Не интересуется маркетингом.
10. Не сдерживает своих обещаний и не приходит на назначенные встречи без объяснения причин.
11. Не работает с будущими дистрибьюторами и клиентами. Не показывает, что он заботится о них.
12. Хочет найти самого продуктивного дистрибьютора, вместо того чтобы быть им самим. Лучше быть спонсируемым самым лучшим дистрибьютором, чем найти такого, так как у Вас будет, у кого учиться! Говорить всем, что у Вас самый лучший спонсор – это ценнейший аргумент в Вашем собственном рекрутировании.
13. Бывает выбит из колеи самыми маленькими проблемами и неудобствами.
14. Постоянно критикует другие компании. Теряет имидж положительного человека.
15. Не понимает и не верит в силу сетевого маркетинга.
16. Нет чувства самоуверенности. Грязный автомобиль. Не понимает, что люди расценивают это, как неряшливость и неуважение к себе и к ним.
17. Ленив. Хочет использовать труд своей организации, ничего при этом, не делая.
18. Раздаёт непрофессионально выглядящую, плохо напечатанную информацию.
19. Не создаёт постоянную клиентуру по потреблению продукта.
20. Жалеет дать попробовать продукт, который продаёт.
21. Мгновенно не реагирует на жалобы клиентов и дистрибьюторов.
22. Не обращает внимания на успехи членов организации. Самовлюблён.
23. Не работает ежедневно.
24. Завидует заработкам спонсоров. Готов потерять, лишь бы спонсоры не заработали премию за хорошую работу его организации.
25. Обвиняет компанию, продукт, маркетинг план, спонсоров и т.д. Не понимает, что если другие могут быть успешными при тех же обстоятельствах, то и он тоже может! Никогда не берёт ответственность на себя!
26. Нереалистичные ожидания за небольшой труд.
27. Больше любит находиться среди негативно настроенных людей, чем среди успешных.
28. Слишком не терпелив. Хочет заработать большие деньги быстро и без вложенного труда.
29. Своевременно не информирует свою организацию. Не может работать с коллективом, как единое звено.
30. Слишком много жалуется. А действует как маленький ребёнок. Не способен к нормальной работе.
31. Перескакивает из одной МЛМ организации в другую, не достигнув никаких результатов ни в одной. Разрушает свою репутацию.
32. Увлекается азартными играми и всякими сомнительными заработками. Не серьёзен в построении настоящего бизнеса.
33. Неспособен “рискнуть” вложением денег в продукт компании, объявления, оборудование. Слишком осторожен. Ждёт и осматривается. Постоянно сожалеет о чем–либо.
34. Воспринимает “НЕТ” персонально. “НЕТ” – значит НЕ СЕЙЧАС или ДАЙТЕ МНЕ НОРМАЛЬНО ИЗЛОЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ и я скажу “ДА”. Перестаёт звонить людям.
35. Не может справиться с изменениями в компании. Нет гибкости в мышлении.
36. Не верит в продукт или не использует его постоянно. Ориентирован только на деньги. Ещё не начав достаточно зарабатывать, он бросает компанию, и говорит, что ему не нравится продукт.
37. Мгновенно подхватывает негативные комментарии членов семьи, родственников и друзей. Не слышит позитивные стороны. Не может ничего решить для себя. Не доверие к собственному решению.
38. Тратит слишком много времени на организацию порядка и слишком мало времени на дистрибьюторов и клиентов. Избегает людей.
39. Ожидает невозможного от компании не понимая, что на всё требуется время.
40. Не планирует на успех. Планирует на поражение.
41. Непрофессионально выглядит.
42. Всегда даёт слишком много причин почему “не”.
43. Думает, что он всё знает.
44. Не способен к обучению. Не следует советам успешных в бизнесе.
45. Не читает и не знает последних новостей компании.
46. Полный. Нет энергии.
47. Не старается взять от себя самое лучшее.
48. Верит слухам. Не проверяет фактами. Всегда скептичен ко всему новому.
49. Всегда считает, что он не в том МЛМ и теряет деньги. Слишком эмоционален.
50. Не посещает тренинги компании. Не приводит на них членов своей организации и не обучает свою организацию приводить своих дистрибьюторов на тренинги.
51. Не понимает, что основные заработки в любом МЛМ приходят не от личной продажи, а от успешно построенной организации, которой он постоянно должен уделять время, силы и … деньги.
52. Наиболее важное, что до конца не верит, что всё зависит только от него!
–Основа данного материала была взята из сайта Татьяны Соколовой «Паутинка».

1. Нет поставленной цели. Не знает, что хочет от жизни. Не ясно направление. Нет мечты. Смущен и потерян.
2. Нет полного посвящения себя цели. Нет действия.
3. Слишком быстро сдаётся. Обычно бросает в первые 90 дней.
4. Неорганизован. Тратит слишком много времени на поиски документов. Заваленный стол. Перегруженный мозг. Перегруженная жизнь.
5. Небрежное отношение к документам. Нет аккуратных записей, счетов, расходов, событий.
6. Заинтересован только в собственном обогащении. Не заботится о собственных клиентах. Жадный.
7. Нет автоответчика или “voice mail”. Невозможно застать или оставить сообщение. Плохой сервис.
8. Своевременно не возвращает звонки.
9. Не знает, как преуспеть в сетевом маркетинге. Не интересуется маркетингом.
10. Не сдерживает своих обещаний и не приходит на назначенные встречи без объяснения причин.
11. Не работает с будущими дистрибьюторами и клиентами. Не показывает, что он заботится о них.
12. Хочет найти самого продуктивного дистрибьютора, вместо того чтобы быть им самим. Лучше быть спонсируемым самым лучшим дистрибьютором, чем найти такого, так как у Вас будет, у кого учиться! Говорить всем, что у Вас самый лучший спонсор – это ценнейший аргумент в Вашем собственном рекрутировании.
13. Бывает выбит из колеи самыми маленькими проблемами и неудобствами.
14. Постоянно критикует другие компании. Теряет имидж положительного человека.
15. Не понимает и не верит в силу сетевого маркетинга.
16. Нет чувства самоуверенности. Грязный автомобиль. Не понимает, что люди расценивают это, как неряшливость и неуважение к себе и к ним.
17. Ленив. Хочет использовать труд своей организации, ничего при этом, не делая.
18. Раздаёт непрофессионально выглядящую, плохо напечатанную информацию.
19. Не создаёт постоянную клиентуру по потреблению продукта.
20. Жалеет дать попробовать продукт, который продаёт.
21. Мгновенно не реагирует на жалобы клиентов и дистрибьюторов.
22. Не обращает внимания на успехи членов организации. Самовлюблён.
23. Не работает ежедневно.
24. Завидует заработкам спонсоров. Готов потерять, лишь бы спонсоры не заработали премию за хорошую работу его организации.
25. Обвиняет компанию, продукт, маркетинг план, спонсоров и т.д. Не понимает, что если другие могут быть успешными при тех же обстоятельствах, то и он тоже может! Никогда не берёт ответственность на себя!
26. Нереалистичные ожидания за небольшой труд.
27. Больше любит находиться среди негативно настроенных людей, чем среди успешных.
28. Слишком не терпелив. Хочет заработать большие деньги быстро и без вложенного труда.
29. Своевременно не информирует свою организацию. Не может работать с коллективом, как единое звено.
30. Слишком много жалуется. А действует как маленький ребёнок. Не способен к нормальной работе.
31. Перескакивает из одной МЛМ организации в другую, не достигнув никаких результатов ни в одной. Разрушает свою репутацию.
32. Увлекается азартными играми и всякими сомнительными заработками. Не серьёзен в построении настоящего бизнеса.
33. Неспособен “рискнуть” вложением денег в продукт компании, объявления, оборудование. Слишком осторожен. Ждёт и осматривается. Постоянно сожалеет о чем–либо.
34. Воспринимает “НЕТ” персонально. “НЕТ” – значит НЕ СЕЙЧАС или ДАЙТЕ МНЕ НОРМАЛЬНО ИЗЛОЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ и я скажу “ДА”. Перестаёт звонить людям.
35. Не может справиться с изменениями в компании. Нет гибкости в мышлении.
36. Не верит в продукт или не использует его постоянно. Ориентирован только на деньги. Ещё не начав достаточно зарабатывать, он бросает компанию, и говорит, что ему не нравится продукт.
37. Мгновенно подхватывает негативные комментарии членов семьи, родственников и друзей. Не слышит позитивные стороны. Не может ничего решить для себя. Не доверие к собственному решению.
38. Тратит слишком много времени на организацию порядка и слишком мало времени на дистрибьюторов и клиентов. Избегает людей.
39. Ожидает невозможного от компании не понимая, что на всё требуется время.
40. Не планирует на успех. Планирует на поражение.

41. Непрофессионально выглядит.
42. Всегда даёт слишком много причин почему “не”.
43. Думает, что он всё знает.
44. Не способен к обучению. Не следует советам успешных в бизнесе.
45. Не читает и не знает последних новостей компании.
46. Полный. Нет энергии.
47. Не старается взять от себя самое лучшее.
48. Верит слухам. Не проверяет фактами. Всегда скептичен ко всему новому.
49. Всегда считает, что он не в том МЛМ и теряет деньги. Слишком эмоционален.
50. Не посещает тренинги компании. Не приводит на них членов своей организации и не обучает свою организацию приводить своих дистрибьюторов на тренинги.
51. Не понимает, что основные заработки в любом МЛМ приходят не от личной продажи, а от успешно построенной организации, которой он постоянно должен уделять время, силы и … деньги.
52. Наиболее важное, что до конца не верит, что всё зависит только от него!
–Основа данного материала была взята из сайта Татьяны Соколовой «Паутинка».